Vue d'ensemble

Chez Noverka, nos valeurs illustrent qui nous sommes et définissent nos convictions :  Humain, Transparent, Passionné. Nous sommes menés par l’innovation et le succès, tant au niveau relationnel qu’au niveau de nos pratiques.

Trouver le bon emploi pour la bonne personne, c’est ce que nous faisons de mieux!

Notre client, une organisation dans le domaine du développement, de la production de solutions d’éclairage de surface et de la fabrication de produits personnalisés, est à la recherche d’un Gestionnaire de comptes/de ventes régionales.

 

Description du poste :

Notre client est à la recherche d’un représentant commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente.

  • Sous la responsabilité du directeur de la division éclairage architectural (« TLS »), vous serez chargé de développer un territoire sur le marché nord-américain.
  • Le poste s’appuie sur une large expérience (vente et éclairage) et sur le jugement pour planifier et atteindre les objectifs de vente.
  • Les responsables régionaux des ventes réussissent à prospecter et à qualifier les clients, pour finalement construire un pipeline durable afin d’augmenter les ventes d’une année sur l’autre.

Rôle et responsabilités :

  • Établir et suivre les objectifs de vente en organisant un plan de vente avec des objectifs mesurés ;
  • Gérer un groupe d’agents commerciaux indépendants et veiller à ce que les ventes soient atteintes ou dépassées ;
  • Il est responsable de la création de la demande de produits et de l’identification des opportunités commerciales avec les représentants et au sein de la base de clients ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe afin de garantir un engagement total dans l’ensemble du processus de vente ;
  • S’efforcer d’établir des relations à long terme avec les clients grâce à des techniques de vente à valeur ajoutée ;
  • Se tenir au courant des informations sur les produits et des tendances du secteur ;
  • Suivre les tendances et les pressions concurrentielles sur le territoire ;
  • Capacité à concevoir et à mettre en œuvre efficacement des stratégies commerciales à court et à long terme ;
  • Réaliser des entretiens individuels avec tous les agents de vente afin d’établir une communication plus efficace, de comprendre et de développer les besoins, et de fournir des informations pour améliorer les ventes ;
  • Maintenir le contact avec tous les clients du territoire afin d’assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle ;

 

Expertises recherchées :

  • Diplôme universitaire ou expérience pertinente ;
  • Au moins 5 ans d’expérience pertinente dans la gestion des ventes ;
  • Relations existantes avec les prescripteurs, les distributeurs et d’autres clients ;
  • L’expérience de l’éclairage est un atout ;
  • Orienté vers les détails, sensibles aux besoins des clients et aux exigences de l’entreprise ;
  • Orienté vers les résultats et doté d’un sens aigu des affaires ;
  • Excellentes aptitudes à la communication, capacité à articuler les données techniques, les caractéristiques et les avantages ;
  • Attitude positive et avenante ;
  • Forte orientation vers le service à la clientèle ;
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps ;
  • Capacité à travailler individuellement et en équipe ;
  • Capacité à apprendre et à développer des stratégies de vente qui définissent clairement les objectifs, les stratégies/tactiques et les paramètres permettant de mesurer le succès ;
  • Capacité à gérer tous les aspects de la relation entre les clients et les partenaires industriels ;
  • Capacité à voyager 50 % du temps sur le territoire, passeport valide en vigueur ;
  • Connaissance approfondie de Microsoft Office.